Читать книгу Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания онлайн

24 страница из 46

Вы можете добавить стоимость, купив продукт в одном месте по определенной цене и сделав его доступным в другом месте по более высокой цене. Например, покупка товара или услуги, произведенных в Гонконге, Тайване, Японии или Германии, их импорт и продажа по более высокой цене в Соединенных Штатах – это способ добавить стоимость. Импорт и дистрибьюция (передача прав собственности) построены на таком же принципе.

Добавить стоимость можно и к услугам. Вы можете предоставить услугу, которая улучшает жизнь или работу другого человека или позволяет кому-то достичь цели быстрее, проще, дешевле или удобнее. Это еще один способ добавить стоимость. Избавляющий от боли стоматолог добавляет стоимость. Экономящий деньги клиента на налогах бухгалтер добавляет стоимость. Предоставляющий клиенту новый продукт или услугу продавец добавляет стоимость. Большинство миллионеров Соединенных Штатов начинали с продажи личных услуг.

Найдите потребность и удовлетворите ее

Любой финансовый успех, особенно в бизнесе, основан на старой пословице: «Найди потребность и удовлетвори ее». Субъективная теория ценности гласит: «Ценность в глазах смотрящего». Любая вещь или услуга стоит столько, сколько за нее заплатит другой человек. Люди решают, какую цену они будут платить, основываясь на своем чувстве потребности в продукте или услуге и доступных альтернативах.