Читать книгу Копируй. Компилируй. Дополняй онлайн

13 страница из 30

– Вы по бумажке читаете? – я уже взрываюсь.

– Нет.

– Вы сидите через CRM?

– Наше предложение…

– Вы что, робот? – я уже начинаю орать. – Вы не слышите ничего, что я говорю!

– Да, только никому не говорите, а то меня премии лишат, – было мне ответом.

Такая работа с возражениями никогда не доведёт до продаж. Говорить чётко по скрипту – не лучшее решение для работы с живыми людьми. Проще тогда уж заменить человека компьютером.

А есть полная противоположность.

До меня практически невозможно дозвониться. Когда кто-то добывает мой номер, обычно я занят и жутко раздражён звонком. Однажды на такой звонок я ответил, что даю две минуты. Менеджер на другом конце обещал уложиться. Дал мне выкладку: кто я, чем занимаюсь, данные компании, нашу закупочную цену, аналогичные бренды – всё. Предложил поменять поставщика. Описал условия – тест-драйв качества их продукции, более привлекательная цена, совместная маркетинговая компания, на 50 % оплачиваемая поставщиком. Моя челюсть была на полу.

Обычный менеджер отдела продаж не поленился, собрал информацию, изучил меня, компанию, рынок. Проанализировал, взял то, что нужно, и использовал по полной. И да, он уложился.