Читать книгу Купить того, кто продает. Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата онлайн
18 страница из 25
Важно, чтобы у человека с самого начала был ресурс для такого развития.
А ресурсы требуются самые разные. Недостаточно быть просто милым приятным человеком. Нередко самые крутые профессионалы обладают очень даже нелегким характером. С некоторыми кандидатами, которые выглядят не очень презентабельно, но голос и речь у них поставлены, мы проводим собеседование так, что рекрутер собеседника не видит и
оценивает его лишь по тем параметрам, которые пригодятся ему в будущей работе.
Работа его, например, не будет связана со встречами, а только со звонками. Почему бы не попробовать? С другой стороны, имеет значение, как сами кандидаты готовятся к собеседованиям. Иной сидит в трусах и в майке, над головой горит лампа, ничего не видать. Так что в деле приема персонала на работу на многое приходится обращать внимание.
Определитесь с типом вашей организации
бостонская модель«Звезды».«Дойные коровы».«Темными лошадками»Собак»
А какой у вас стиль управления?
Следующий момент, с которым стоит определиться – стиль управления. Какой он у вас? Открою небольшой секрет: даже если вы считаете, что нет у вас никакого стиля, он все равно у вас есть. Просто вы его не осознаете, а надо бы. В иную компанию придешь – и там всерьез утверждают, что никакой корпоративной культуры у них нет. Но