Читать книгу Сто друзей. Поведенческая экономика волонтерского фандрайзинга онлайн

5 страница из 23

И мы долго не понимали, почему их мало. Потом, общаясь с командами, которые первыми решились заявиться, мы поняли, с какими трудностями они сталкиваются. Не все могли собрать команду в короткий срок, для этого нужно больше двух недель. Не все участники понимали сразу, что эффективнее собирать деньги всей командой, а не только капитану, который хочет участвовать больше всех. На все мы давали всего три недели, а у них только неделя уходила на то, чтобы сделать страницу и найти друзей, которые тоже хотят на турнир.

Команды не понимали, зачем им собирать деньги – просить друзей и знакомых жертвовать в пользу какого-то фонда. Почему они не могут просто перевести конкретную сумму за участие? Почему важно развивать системную благотворительность, почему наш фонд нуждается в их поддержке и поддержке их друзей – это мы тоже не сумели объяснить как следует. Сейчас я думаю, что важно с самого начала подумать над месседжем проекта и его глубиной: нужно делать так, чтобы в нем были понятный, большой смысл и вдохновение. Нельзя сосредотачиваться на слове «деньги». В книге как раз очень много про то, что людям и командам нужно обязательно давать и объяснять мотив, чтобы они хотели собирать сами, чтобы они хотели вкладывать силы и понимали зачем.