Читать книгу 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами. 4-е издание онлайн
36 страница из 38
• Мы продаем лаки для ногтей.
• Я продаю IT-решения. У нас все по-другому.
• А у нас товары для стильных парней и девчонок. Это не для нас.
Каждый раз я пытаюсь в таких случаях поспорить с любым желающим на очень большую сумму, что если он повяжет галстук, то в следующем году у него будет большее количество продаж, чем в этом, но желающих спорить после нескольких моих аргументов почти не находится.
Мне кажется, что все-таки, когда мы приходим на чужую землю за чужими деньгами, то как минимум должны представительно выглядеть, вне зависимости от того, торгуем мы 3D-принтерами или сдаем квартиры в аренду.
Это такие правила, так должно быть. Как стюардессы во всем мире носят спецодежду с логотипами авиакомпании или футболисты выходят на поле в единой форме своей команды, а не так, как каждому из них захотелось. Представьте себе сцену.
– Простите, а вы что, стюардесса? А почему вы в топике и шортах?
– Ну, мы же летим на Сейшелы. У нас своя специфика
– А почему тогда остальные одеты не так, как вы? Почему кто-то в джинсах, кто-то в платье?