Читать книгу Бетонное казино онлайн
57 страница из 59
1. Какова цель покупки: для проживания или инвестирования для сбережения денег?
2. Кто будет проживать?
3. Какие планы у семьи на ближайшие 5-7 лет?
4. Есть ли дети? Если да, каков их возраст и распорядок дня?
5. Кто помогает с детьми, и как этот человек будет до вас добираться?
6. Какие районы города знаете и нравятся ли они вам?
7. В каком районе живёте, и чем он вам нравится или не нравится?
8. Почему решили приступить к решению задачи именно сейчас?
9. Есть ли план Б, если не получится?
10. Что может заставить вас передумать покупать недвижимость?
11. Что уже смотрели и изучали?
12. Каков бюджет покупки?
ВНИМАНИЕ! Заметьте: бюджет покупки интересует меня менее всего. Когда я консультирую клиентов, мне важно знать их потребности. А уже потом под бюджет я представлю вариант, который удовлетворит их потребности.
Чаще всего непрофессиональный консультант начинает разговор так: “Какую квартиру хотите? Однушку или двушку? А трёшку? А бюджет у вас какой?”
Это – непрофессинальный подход, бегите от такого советчика. Поймите, на остановке под названием “КОНСУЛЬТАЦИЯ” вы начинаете дорогу к сделке. И в данной ситуации вы всегда сталкиваетесь с “дорожной развилкой”: “вляпаться в дерьмо” или дойти до выгодной сделки.