Читать книгу Госзакупки и тендеры для малого бизнеса. Как участвовать, чтобы побеждать онлайн

8 страница из 38

Особенности тендеров как канала продаж

Для сначала давайте разберемся, каковы же особенности этого канала продаж. Их две.

Все покупатели (их здесь называют «заказчиками») имеют отношение к государству.

Процесс покупки (его здесь называют «закупкой») четко урегулирован.

Если вы, как коммерсант, принимаете решение о том, чтобы начать «бизнес на тендерах», вам нужно:

• изучить правила системы госзакупок;

• определиться, покупают ли госзаказчики вашу продукцию;

• понять, готовы ли вы работать на таких условиях.

И здесь мы говорим о такой важной предварительной работе, как аналитика ниши. Я настоятельно рекомендую провести аналитику в самом начале и периодически обновлять информацию.

Прелесть госзакупок в том, что почти вся информация о рынке открыта и доступна для любого исследователя. Сведения обо всех государственных закупках публикуются на одном сайте, который можно изучать без регистрации и оплаты. Это так называемая Единая информационная система (ЕИС) – сайт zakupki.gov.ru.

Как провести аналитику ниши?

На сайте ЕИС – или на специальном сайте-агрегаторе (поисковике) – нужно просмотреть сведения об уже прошедших закупках и ответить себе на ряд вопросов.