Читать книгу Курс молодого бойца в битве за выручку. Как повысить трафик, чек и т.п. онлайн
3 страница из 6
На первый взгляд оба предложения кажутся идентичными. Однако мозг человека эффективнее среагирует на плакат, где указана предыдущая цена и заметно снижение (рисунок №1). Даже небольшое уменьшение цены он рассматривает как удачу и «чувствует» экономию. Иногда, правда, маркетологи доходят до абсурда и появляются весьма интересные предложения…
Продолжим! Что из этих вариантов эффективнее – 1, 2 или 3?
В данной ситуации более выигрышным является вариант №2. Потребитель должен однозначно понять, что он заплатит только за два продукта, и еще один ему вручат бесплатно. В варианте №1 покупателя может смутить некорректная формула. А вариант №3 – это тот случай, когда человеку в принципе может быть и не нужен второй продукт (даже в подарок).
Принципы проведения успешной акции для увеличения трафика
• Важно проверить механизм акции на соответствие законодательным и моральным нормам, чтобы избежать проблем в ходе ее проведения.
• Этапы подготовки и проведения акции должны быть увязаны друг с другом.