Читать книгу Основы маркетинга онлайн
46 страница из 84
Концепция социально-этичного маркетинга
Маркетинг
Нужда
Обмен
Потребность
Рынок
Сделка
Товар
Торгово-операционная эффективность
Управление маркетингом
Управляющий по маркетингу
Глава 2. Процесс управления маркетингом
Ознакомившись с данной главой, вы должны уметь:
1.
2.
3.
4.
Взлет фирмы «Миллер бруинг»гг
кк
Первым шагом корпорации «Филип Моррис» стало перепозиционирование единственного товара фирмы «Миллер» – пива «Хай лайф». Рекламировавшееся как «шампанское пивного мира», пиво «Хай лайф» привлекало в основном женщин и потребителей с высоким уровнем доходов, которые вообще были не слишком активными покупателями пива. Руководство корпорации «Филип Моррис» заказало проведение маркетингового исследования, в результате которого выяснилось, что 80 % потребляемого пива приходится на долю всего 30 % его любителей. Фирма изучила характеристики потребителей, ежедневно покупающих 6-местную упаковку (их демографический и психологический профиль, круг предпочитаемых ими средств массовой информации), и решила придать пиву «Хай лайф» более «мужественный образ». В объявлениях стали изображать бурильщиков, пьющих это пиво после ликвидации крупного выброса нефти, и молодых людей, гоняющих с этим пивом на багги для езды по песку. Основной рекламный мотив объявлений выражался фразой: «Если у вас есть время, у нас найдется подходящее пиво». Эта кампания с успехом шла в течение семи лет.