Читать книгу Основы маркетинга онлайн

57 страница из 84

Фирма может решить выйти на один или несколько сегментов конкретного рынка. Предположим, что рынок болеутоляющего средства можно подразделить на три участка по интенсивности покупательской потребности (И1 – быстрое облегчение, И2 – долговременное облегчение, И3 – постепенное облегчение) и на три группы по признаку возраста потребителей (Г1 – молодежь, Г2 – люди среднего возраста, Г3 – пожилые люди). Сопоставляя интенсивность потребностей и возраст потребителей, можно выделить девять возможных сегментов рынка. У «Элен Кертис» есть один из пяти возможных путей выхода на этот рынок, представленных графически на рис. 2.4 и описанных ниже.

1. Концентрация на единственном сегменте.болеутоляющее долговременного действиялиц среднего возраста

2. Ориентация на покупательскую потребность.производство болеутоляющего долговременного действиявсех типов покупателей

3. Ориентация на группу потребителей.все типы болеутоляющих средствсреднего возраста

4. Обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов.несколько сегментов рынка