Читать книгу Маркетинг B2B онлайн
1 страница из 38
Маркетинг B2B
Маргарита Васильевна Акулич
© Маргарита Васильевна Акулич, 2022
ISBN 978-5-0055-9206-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Предисловие
B2B-маркетинг в настоящее время является одним из важнейших видов маркетинга.
В данной предлагаемой книге рассмотрены основные аспекты, касающиеся этого вида маркетинга.
I Термин и компании «B2B»: основные понятия и примеры
1.1 Термин и компании «B2B» Представленность компаний B2B
Термин «B2B»
Что такое B2B? Это просто аббревиатура, означающая «бизнес для бизнеса»», относящаяся к любой компании, отличающейся ориентацией на продажу продуктов и (или) услуг не непосредственно конечным потребителям, а другим компаниям.
Термин «B2B» охватывает компании, создающие продукты и услуги, ориентированные на другие компании (сюда могут входить в т.ч. продукты SaaS), компании-клиенты, включая компании-поставщики.
Что собой представляют компании B2B?
Компании сферы B2B (компании B2B или B2B-компании) – это вспомогательные компании, предлагающие услуги или продукты, необходимые другим компаниям, чтобы они имели возможность функционировать и демонстрировать рост. Это контрастирует с моделями B2C (или Business to Consumer), предусматривающими продажи напрямую отдельным конечным клиентам. Производители платежных ведомостей и промышленные поставщики – вот пара примеров.