Читать книгу Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают онлайн
17 страница из 25
Хотите сказать о торге? С этим отлично справится фраза «За каждый найденный недостаток – скидка 1 %».
Нужно намекнуть на срочность? Это можно сделать с помощью следующих приемов:
Прием № 1. «Я проездом». Написать в объявлении, что через два дня вы уезжаете в Новую Зеландию на ПМЖ, поэтому спешно устраиваете распродажу.
Прием № 2. «Подарок за скорость». Пообещайте подарок при покупке в ограниченный период времени. Например, при заказе до 2 марта покупатель получит в подарок чехол, зонтик или… все, что угодно.
Это будет работать гораздо лучше, чем крики «Торг» и «Срочно».
Фишка
Текст получился большим и его нужно сократить? Смело удаляйте первые 2–3 абзаца, в которых вы описываете проблемы клиента. Пусть текст начинается сразу с решения. Поверьте, от этого он станет только лучше.
1.7. На какие тексты равняться?
Когда только и делаешь, что пишешь рекламные тексты, то постепенно становишься роботом. Чем больше опыт, тем меньше жизни в текстах, нет оригинальных мыслей – только клише.
Не хотите писать штампами – читайте художественную литературу. Равняться нужно на живой язык, яркие образы и сильные метафоры. Тогда в текстах будет жизнь, энергия и легкость, тогда их будут понимать, а понимание – это первый шаг к продаже.