Читать книгу Думай и богатей онлайн

24 страница из 43

Много лет спустя Дарби компенсировал свою неудачу сторицей, КОГДА ОТКРЫЛ ДЛЯ СЕБЯ ПРИНЦИП: желание превращается в золото. Это произошло, когда он стал страховым агентом и начал продавать страховку жизни.

Дарби помнил, что упустил огромное состояние, остановившись в 3 футах от золота. Этот опыт помог ему в новой работе. Дарби просто говорил себе: «Я остановился в 3 футах от золота, но я никогда не остановлюсь при продаже страховок ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ПОКУПАТЕЛЬ СКАЗАЛ «НЕТ»».

Дарби за год умудряется продавать страховки жизни больше чем на миллион долларов. Таких людей на свете меньше 50. Своей «липучестью» он обязан уроку, полученному при добыче золота.

Любому человеку, прежде чем к нему придёт успех, приходится пережить множество временных неудач, в том числе, возможно, крупных. Когда сталкиваешься с поражением, кажется, что легче и логичнее всего бросить дело. Именно так и поступает большинство.

Автор побеседовал с более чем пятью сотнями самых преуспевших деловых людей Америки. Все они рассказали, что обретённый ими величайший успех лежал ЛИШЬ НА ОДИН ШАГ ДАЛЬШЕ точки, в которой они решили сдаться. Неудача – хитрая, пакостная тварь. Она обожает подставить человеку ножку, когда до цели уже рукой подать.