Читать книгу Полюби деньги – деньги тебя любят онлайн

31 страница из 71

С помощью следующей формулы можно принять решение о покупке:

Если самоценность + ценность товара = стоимости, тогда покупайте.

Если самоценность + ценность товара > стоимости, не покупайте.

Если самоценность + ценность товара < стоимости, не покупайте.

Если ваша самоценность плюс ценность, которой вы наделяете товар, равны стоимости товара, с легкостью покупайте его.

Если ваша самоценность гораздо выше стоимости товара, вы будете сомневаться, стоит ли совершать покупку, так как обмен не будет казаться вам равноценным.

Если ценность товара для вас гораздо выше, чем его стоимость, вам будет трудно совершить покупку. Хотя вам может понравиться низкая цена, но два определяющих фактора и здесь не совпадают.

Как и в том случае, когда вы ощущаете, что ваша самоценность ниже, чем стоимость товара, он будет казаться вам слишком дорогим, даже если вы можете позволить себе эту покупку. Или если ценность товара для вас ниже его стоимости, вы тоже не будете заинтересованы купить его.

Эту взаимосвязь можно четко проследить в некоторых ситуациях. К примеру, вы любите слушать музыку и с легкостью можете позволить себе купить компакт-диск за 15 долларов. Однако книга по той же цене покажется дорогой – хотя цена на оба предмета вполне справедлива.