Читать книгу Мой путь онлайн

13 страница из 29

Следует принять тот факт, что каждому человеку необходимо умение договариваться. Не влиять на людей, а именно находить компромиссы. Фактически вся наша жизнь проходит в переговорах, которые бесконечно сменяются новыми. Когда маленький ребенок что-то просит, он неосознанно вступает в переговоры со взрослым с целью получить сладость или желаемую игрушку. Достигнув цели, ребенок приобретает навык манипулирования, хотя до конца это не узнает. Затем ему хочется повторить, и он, используя слезы или очаровательную улыбку, вновь получает желаемое. Мы все – в той или иной степени манипуляторы. Даже вы, мой читатель. Порой мы вынуждаем человека поступать так, как нам надо. И это нормально, если только никому не вредит. А если навредит – мы всегда отвечаем за это, таков закон жизни.

Самый простой метод договориться лежит в умении читать мысли собеседника. Вы должны быть максимально чувствительны к его жестам, голосу, мимике, хотя не следует лишь по ним делать поспешные выводы о характере человека. Важно быть хорошим слушателем, переспрашивать, уточнять. Чтобы кого-то в чем-то убедить, нужно сначала показать заинтересованность его персоной, а потом уже выкладывать на стол свои доводы.