Читать книгу B2C продажи. Предлагай то, что хочет, продавай, что надо онлайн

5 страница из 21

Тренеров Тренерами

Играющий тренер (инструктор) – тренер, который сам продаёт тот же продукт, на примере которого и обучает других продажам. Инструктор. Как в автошколе. Практик. Ремесленник. Мастер, который берёт подмастерьев. Индивидуальное обучение. У наставника не может быть больше двух-трёх учеников. Толку не будет: или сам работать разучится, или ученикам ума не даст.

Я стою в самом начале этого пути. Что есть у меня:

– навык продавать,

– умение и желание обучить этому навыку,

– понимание продаж, как процесса (сложно организованного),

– партнёр – безусловно, Мастер – действующий РОП онлайн школы с семизначным месячным оборотом (регулярно продаёт сама, получая лиды на тех же условиях, что и МОП, разумеется, в сильно меньшем количестве, но конверсия в продажу выше всех в отделе, потому и РОП).

Есть также понимание, что продажи, это не искусство, а ремесло, следовательно, научить ему можно любого, за очень редким исключением.

Судя по постоянно открытым вакансиям на должность МОП (менеджер отдела продаж), достойно обучают этому единицы – если вообще, хоть кто-то есть. Отложите то, чем собирались в меня бросить за такие слова, ниже объяснение, а то, что выше, всего лишь мнение.