Читать книгу Технологии продаж юридических услуг онлайн
4 страница из 29
Первичная консультация клиента должна быть чётко структурированной, и профессионально управляемой, чтобы не оставаться праздным разговором, а вести к результату- пониманию клиентом ценности услуги, за которую он будет готов заплатить. А чем выше ценность, тем большую сумму будет готовность оплатить. Должен быть определённый сценарий, план общения юриста с клиентом, направленный на увеличение конверсии через количество и качество консультации.
При применении информации изложенной ниже и при практической её адаптации, необходимо руководствоваться следующими постулатами:
– принцип синергии
В условиях современной эпохи сотрудничество должно строиться на принципах взаимного выигрыша. Выиграл-выиграл- это основная формула работы с клиентом, в результате реализации которой в выгоде остаётся и клиент и специалист.
– эффективность
То есть подбор наиболее оптимального способа решения проблемы с целью достижения наилучшего результата
– многообразие и вариативность
То есть поиск различных стандартных и нестандартных способов решения проблем правовыми инструментами, существующими на территории России и за её пределами