Читать книгу B2C продажи. Предлагай то, что хочет, продавай, что надо онлайн

20 страница из 21

Суть, кратко. Вам на выбор предлагают несколько пакетов.

1 – самый дешёвый – курс в записи (как вариант, конспекты), без домашек, без обратной связи, в общем, пирожок без никто.

Второй – оптимальный обратная связь от великого эксперта раз в неделю, проверка домашек кураторами + пару бонусов.

Третий – дорогой (вип, золотой, платиновый) обратная связь от гуру почаще, возможность видеть его самого, пара модулей сверх оптимального (чё можешь и сам, вообще-то, но ты же вип, тебе лень) ну и побольше бонусов, чем на втором.

И вот он! Есть не у всех. Иногда, ошибочно, за него принимают третий пакет – дорогой – и не продают его. На этом бизнес теряет много денег. Золотой унитаз – потому так и называется, что это абсолютное излишество – деньги девать некуда, с одной стороны, с другой, для клиента, создание ценности самого эксперта продаваемых курсов. Искусственно создаётся впечатление, что есть люди, которые это покупают (на самом деле нет, если попробуете, вам, скорее всего, скажут, что места закончились) и ценник будет стоять, прямо совсем конский, как пример, личный коучинг у одного не самого известного психолога стоит 1,2 млн. за 3 месяца. Продавать его нельзя.