Читать книгу B2C продажи. Предлагай то, что хочет, продавай, что надо онлайн

19 страница из 21

Tg: @Vadim_Ro

хочу подробности

Для начала работы необходимо изучить эту книгу. Здесь я подробно описал те техники, которые вы научитесь применять. Те инструменты, которые будете использовать, чтобы заработать первые реальные деньги в продажах на рынке В2С в сфере онлайн образования.

Это был процесс продажи (сложно организованный) по Ханту. В общем-то, не имеет особого значения какой системой/инструментом пользоваться для описания процесса. Есть более сложные, более простые. Есть разные. Для наших целей вполне сгодится вышеописанная. По воронкам будет отдельно и за рамками обучения продажам, уже в клубе разбирать будем.

ПРОДАЖА, КАК УМЕНИЕ

Переходим к умениям.

Продажа, как умение.

Формируем первоначальные умения.

«Клиент физическим действием и словом доказывает, что у продажника есть для него что-то нужное – настолько нужное, что клиент готов отдать за это часть своей независимости (Д-Е-Н-Ь-Г-И)»

Том Хопкинс (Многие называют его лучшим тренером по продажам в мире)

В начале, как всегда, небольшое лирическое отступление. Вы знаете, что такое «Золотой унитаз»? Иногда это называют принцип или метод «Золотого унитаза».