Читать книгу B2C продажи. Предлагай то, что хочет, продавай, что надо онлайн

17 страница из 21

Информация давно перестала быть чем-то недоступным, и она не научит. Ничему не научит. Ибо знание не есть умение и само по себе ценности не имеет. А я научу. Если мы оба это понимаем, то я готов выполнить свои 50% нашей совместной работы. Если ты не готов работать наравне со мной, не читай дальше, не поможет, займись чем-нибудь полезным. Примерно такая позиция у меня, как у инструктора по продажам.

Бен Хант на четвёртой ступени рекомендует работать с эмоциями. Вот это на самом деле важно! Если человек хочет (эмоция) это купить – он обоснует сам себе всё, что угодно, сам найдёт все причины, преодолеет все возражения, продаст почку… думаю, основную мысль донёс. Всё, чему я учу, сводится к одному простому предложению: понять, что человек хочет – и предложить ему именно это (а дать то, что ему действительно поможет достичь цели). Казалось бы, просто, но не забывайте, все люди врут. Почти никто не скажет вам, чего он на самом деле хочет.

Подводя итог.

С четвёртой на пятую ступень ведут эмоции. Пятая ступень – это покупка. Здесь главное, чтобы способ оплаты и получения продукта был простым и понятным.