Читать книгу Маркетинг B2B онлайн
22 страница из 38
2.5 Лучше всего – знать свою целевую аудиторию. Обеспечивайте эффективность B2B-маркетинга
Лучше всего – знать свою целевую аудиторию
Примеров B2B-бизнес-маркетинга очень и очень много, число их с каждым годом растет. Но какие из них являются актуальными именно для вашей отрасли? На каких из них вам следует сосредоточиться и использовать для развития вашего бизнеса? На эти вопросы сложно ответить.
Лучше всего – знать свою целевую аудиторию, прежде чем принимать решение. Некоторые из приведенных в литературе примеров маркетинга B2B могут оказаться лучше или хуже при нацеливании на вашу собственную аудиторию. Поэтому важным представляется их тестирование и выбор того, что работает именно для вас.
Обеспечивайте эффективность B2B-маркетинга
Маркетинг не может быть эффективным, если компания не учитывает свою аудиторию, и то, что эта аудитория – бизнес-клиенты, отличающиеся большим непостоянством и критичностью.
Вашему B2B-маркетингу необходимо сообщать клиентам, что ваш бизнес способен помочь их бизнесу и как он может помочь. Иначе вам лучше вообще не заниматься этим маркетингом.