Читать книгу Experiencias en gestión de la innovación en salud онлайн

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En las instituciones más avanzadas, existen profesionales especializados en transferencia de tecnología a través de licencias, los cuales centralizan dicha actividad para generar más valor añadido al proceso de licenciamiento: mejores habilidades de negociación, mayor especialización en cálculo de retornos a través de los upfront, milestones y royalties, mayor conocimiento de mercado, formación muy especializada, etc., incluso la gestión posterior de los cobros de los royalties (o regalías) estipulados en cada licencia, lo que ha llevado a la profesionalización de dicha actividad.

En otros casos, algunos centros de investigación públicos cuentan con profesionales externos (consultores) especializados en la negociación de licencias, puesto que su experiencia es un gran valor añadido para gestionar con más éxito la firma del contrato, así como aconsejar cuales son las mejores condiciones de retorno económico que pueden obtenerse con la tecnología a licenciar.

Finalmente, uno de los objetivos principales de un contrato de licencia es el de obtener la satisfacción por parte de todas las instituciones y empresas implicadas, puesto que este contrato convivirá durante años en el portafolio de productos licenciados, debiéndose evitar a posteriori la aparición de sentimientos de culpa o enfado por creer que el contrato firmado tenía que haber tenido otras condiciones de retorno y que en su día no fueron debidamente defendidas por la institución.