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Así pues, el term sheet recoge las condiciones económicas de la futura licencia, así como otros aspectos fundamentales a discutir: duración del acuerdo, pagos iniciales a realizar (upfront), durante la explotación (regalías) o desarrollo (hitos, milestones, etc.), condiciones de uso de la tecnología, países, sublicencia, entre otros.

Algunos contratos de licencia no han llegado a firmarse, por falta de entendimiento en las condiciones económicas principalmente, o porque demasiados actores han opinado, y, en algunas ocasiones, hasta presionado a la Unidad de Innovación para que fijase al alza las condiciones económicas, debido a las altas expectativas que han depositado en “su” proyecto. Por ello, la conveniencia de conocer muy bien el mercado de transacciones efectuadas hasta la fecha (deals) y conocer la existencia de otras opciones (búsqueda de un nuevo licenciatario) para poder negociar incluso en paralelo.

En definitiva, todos los acuerdos de colaboración, de codesarrollo, de licencias, contratos de prestación de servicios, etc. son siempre beneficiosos para las instituciones, puesto que permiten que cada proyecto pueda avanzar en su camino hacia el objetivo más preciado, que no es más que dicha invención o innovación se desarrolle lo antes posible para llegar a mercado y, por ello, alcanzar a los pacientes o usuarios finales. Es responsabilidad de todos los actores implicados (gerentes, investigadores, Unidades de Innovación, etc.) remen en la misma dirección y activamente busquen recursos materiales o económicos para que cada uno de los proyectos que componen el portafolio de cada institución, puedan ser licenciados a empresas del sector lo antes posible. Ello será una muestra fehaciente más de la maduración en la profesionalización de la gestión de los proyectos que componen dichos portafolios.