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Todo ello nos lleva a afirmar que ningún contrato de licencia es equiparable con otro, porque todos presentan diferencias que los hacen únicos. Por ello, algunas instituciones empiezan ya a profesionalizar los equipos de sus Unidades de Apoyo a la Innovación y, a su vez, a construir sus políticas internas de gestión de contratos de licencia, a partir de procedimientos propios y la realización de estudios de benchmarking, tanto a partir de deals propios anteriores, como de deals del sector, dependiendo siempre de la tipología del producto o proyecto a licenciar.

Sólo mencionar un par de aspectos que influyen mucho en los acuerdos finales: el primero es que las prisas durante las negociaciones no son convenientes y, la segunda que hemos de tener muy claro las cantidades económicas que se pactan en el mercado actual.

En el primer caso, uno de los temas recurrentes hallados con más frecuencia se encuentra en la decisión de qué hacer con una solicitud de patente que, una vez pagada la PCT por el propio centro, no se dispone de dinero suficiente para pagar las Fases Nacionales de la misma o, en la mayoría de los casos, la normativa interna de la institución no permite realizar este pago. En estos casos, se intenta alcanzar un acuerdo con un licenciatario y, en ese momento la institución se encuentra en un momento de debilidad negociadora puesto que, si existe una empresa interesada en la misma, las condiciones del acuerdo podrían no ser las esperadas inicialmente.